岗位职责：

1.区域企业客户拓新：通过产业园区、行业协会、本地渠道等资源，主动触达目标企业，完成新客户引入目标；

2. 深度需求挖掘：走进客户办公现场，识别其在协同、流程、知识管理等场景中的真实痛点；

3. 轻方案设计与交付：基于钉钉标准能力（无需编码），快速配置AI解决方案（如自动化审批、AI表格自动化流程、项目跟进看板等），并完成上线与客户培训，确保客户“用得上、见效快”；

岗位要求：

【基础条件】大专、销售经验、1年以上ToB经验、有学习能力

• 大专及以上学历，1年以上 ToB 客户对接经验（SaaS、AI、企业服务、数字化转型相关优先）；

• 有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受一定频率的客户拜访；

• 熟悉钉钉基础功能（如审批、日志、视频会议等），或具备快速学习能力；