职位描述
岗位职责：
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目标制定与达成
- 分析市场趋势、竞争对手情况和公司内部资源，制定商务拓展战略和年度目标计划，为公司的业务增长提供明确的方向。
- 确定重点拓展的市场领域、客户群体和合作伙伴类型，确保资源的有效分配和利用。
- 带领团队达成年度/季度/月度任务目标。
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客户关系管理
- 建立和维护与重要客户的高层关系，了解客户需求和期望，提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
- 负责客户的拓展和开发，通过各种渠道寻找潜在客户，进行商务洽谈和合作签约，不断扩大客户群体。
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合作伙伴拓展
- 寻找、评估和选择合适的合作伙伴，包括供应商、渠道商、战略合作伙伴等，建立长期稳定的合作关系。
- 设计和谈判合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行和共同利益的实现。
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项目管理与执行
- 领导和管理商务拓展项目，包括项目策划、资源调配、进度控制和风险评估等，确保项目按时、按质、按量完成。
- 协调内部各部门之间的合作，确保项目的顺利实施和客户需求的满足。
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市场调研与分析
- 持续关注市场动态和行业发展趋势，进行市场调研和分析，为公司的商务拓展决策提供数据支持和建议。
- 收集和反馈客户需求和市场信息，促进公司产品和服务的不断改进和创新。
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团队管理与领导
- 组建、培养和领导商务拓展团队，制定团队目标和工作计划，激励团队成员发挥最大潜力，实现团队业绩目标。
- 提供专业的指导和培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。
任职要求：
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教育背景与专业知识
- 本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学等相关专业优先。
- 具备扎实的商务知识和丰富的行业经验，熟悉商务拓展的流程和方法。
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工作经验
- 具有 8 年以上商务拓展、销售或市场营销工作经验，其中至少 3 年以上团队管理经验。
- 有在相关行业成功拓展业务的案例，熟悉行业市场动态和竞争格局。
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技能要求
- 出色的商务谈判和沟通能力，能够与不同层次的人员进行有效的沟通和合作。
- 具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场机会和客户需求。
- 具有良好的项目管理能力和团队领导能力，能够有效地组织和协调资源，推动项目的顺利实施。
- 熟练掌握办公软件和商务工具，具备良好的英语听说读写能力。
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个人素质
- 具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，勇于挑战自我。
- 具有良好的团队合作精神和沟通能力，能够与不同部门的人员协作完成工作任务。
- 具备较强的学习能力和创新精神，能够不断适应市场变化和公司发展的要求。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕