岗位职责：
1.研究市场动态和行业趋势，分析竞争对手情况，并根据公司的整体发展战略和目标，制定年度销售计划和预算，明确销售目标和重点领域；
2.招投标项目及现有区域内潜在客户搜寻、了解、实地勘察，评估投标机会和风险，制定销售策略和销售方案，为公司的业务增长提供支持，同时监控销售进度和销售业绩，及时调整销售策略和方案；
3.开拓市场，寻找潜在客户，跟进落实合同和技术协议签订，建立和维护客户关系，完善客户关系管理体系，提高客户管理水平和服务质量，及时反馈市场信息和客户需求，提出产品改进和市场拓展的建议；
4.定期拜访、招待重要客户，同生产车间做好配合，巩固客户关系、了解客户需求和意见，同时收集客户反馈信息，为产品研发和改进提供依据，对客户问题及时解决，提高客户满意度；
5.跟进、协调、沟通项目交付、验收、付款进度、客户评价、售后服务等事宜；
6.制定销售团队的工作目标和绩效考核标准，监督和评估团队成员的工作表现，及时给予反馈和指导；
7.协调市场团队与其他部门之间的工作关系，确保业务工作的顺利进行。
任职要求：
1.大专及以上学历；
2.具备8年以上市场经验，3年以上管理经验，有扎实的专业知识和理论基础，熟悉市场营销、销售管理、客户关系管理等方面的知识；
3.轨道机车，机械、零部件加工及汽车装配行业从业经验；
4.熟练使用office等办公软件，能够进行数据分析和报告撰写；
5.熟悉行业市场动态和发展趋势，了解竞争对手情况，有敏锐的市场洞察力和分析能力；
6.具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地开拓市场、维护客户关系、促成交易；
7.具有良好的沟通能力和团队合作精神。
薪资面议