岗位职责和工作内容
一、制度体系管理
1、根据公司战略搭建和优化公司销售制度和流程，完善的营销推广制度；
2、根据公司战略制定销售计划和销售策略，制定销售目标和营销战略，并制定销售预算；
3、管理销售流程，确保销售流程的顺畅和高效，提供优质的客户服务和售后支持；
4、制定完善的客户管理制度，包含终端客户、经销商代理商、政府端客户。
二、市场信息管理
1. 设计市场发展趋势调研流程，掌握市场信息和竞争对手动向，为公司提供有效的市场分析和预测数据。
2. 监控市场动态和竞争对手信息，定期收集和分析市场数据，调整销售策略和销售方案。
3. 向研发部提供市场信息和客户需求报告，参与产品策划和开发；
4. 通过一线销售反馈的市场信息，及时调整和制定市场定位及销售模式，为公司长期发展利益提供保障；
5. 撰写市场分析报告、分析销售数据，及时反馈经营情况和问题。
三、销售目标管理
1.制定年度销售目标，分解销售目标，为公司销售业绩负责；
2.做好销售CRM的客户信息规范管理，系统有效的管控客户资源；
3.开发和拓展销售渠道，开拓新的客户和市场，加强与现有客户的关系维护和管理，提高客户留存率。
4. 建立和维护重要大客户关系，直接参与高层客户谈判和合作；
5.做好团队人员出差计划管理，合理使用出差费用，做好出差监督管理，确保出差效率；
6. 审核大客户销售合同和报价，确保合同和报价的合规性和准确性。
四、营销推广管理：
1. 制定公司年度营销方案，分解到月度实施，根据公司运营和市场情况及时调整营销策略，确保营销推广的合理有效性；
2. 根据品牌部推广报告，监督实施推广方案，创新推广模式，利用好chatGP、抖音营销、VR等新营销；
3. 根据客户属性和节日活动，设计营销活动，向客户传播海固品牌形象，增加客户品牌粘度；
4. 协调并组织各种营销活动，推广公司新产品，设计新品营销方案；
5. 组织实施参加行业展会，全球推广海固品牌。
五、团队人员管理

1. 根据公司战略和业务需要组建团结队，合理设置部门架构配置人力资源，不断提升组织人效；
2. 确保部门内员工的工作饱和度不低于70%，做好工作监督管控；
3. 确保团队工作有效性，使其按照工作流程和制度工作，制定管控、赋能、激励管理体系；
4. 设计团队绩效考核体系，对员工进行绩效管理，提升工作效率和团队管理成熟度；
5. 制定销售和推广团队的培训制度，定期对部门员工进行能力培训，组织考试，提升团队专业化和职业化，打造团队正规军。
六、协同协调管理
1. 做好部门内部员工的谈心，使其积极完成工作目标；
2. 做好跨部门协调沟通，积极反馈业务需求，确保其他部门积极配合完成目标；
3. 参与公司的战略规划和业务发展，协助制定公司的业务战略和规划；
4. 对总经理负责，完成总经理交办的其他任务。

任职资格：
1、30-45岁，大专以上学历;
2、5年以上生产企业销售管理工作经验，有消防招投标操盘经验者优先；
3、熟悉市场行情和竞争对手情况，能够制定切实可行的销售策略和计划；
4、具有较强的营销策划和团队管理能力， 具有优秀的沟通、协调和谈判能力；
5、具有丰富的销售管理经验和成功的销售业绩，熟悉销售流程和销售技巧；
6、良好的学习创新能力，能够快速掌握公司产品、制度流程、行业市场；

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