一、职位概要:

负责公司与国外客户的信息沟通，提供服务，处理客户反馈，开拓市场，监控货款；管理和带领自己的团队一起完成分销目标、分销计划。进行代理商、经销商开发、人员销售管理、市场布局、重点客户跟进管理、商务洽谈支持、报价单管理、合同审批、制造单审批。

二、工作目标：

1、领导自己所辖团队完成团队年度销售目标；

2、完成个人年度销售目标；

3、完成经销商/代理商开发任务；

4、组织计划落实品牌、市场推广和布局。

三、工作职责：

1、管理工作

（1）为客户提供专业技术支持，开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，树立公司品牌形象；

（2）参与制订、执行年度外贸销售计划、目标，落实目标分解；

（3）参加对外贸易合作谈判，建立和维护国外销售网络；

（4）做好同外商的日常联络和产品咨询工作，包括培训，产品介绍，新产品发布，展会，视频会议，现场拜访等；

（5）管理公司材料、配件的进口采购业务及关务；

（6）管理相关函件、文档资料，建立客户档案等；

（7）参加各类对外贸易展会，酒店会议，挖掘跟踪意向客户，做好品牌市场宣传；

（8）制作、完善公司各类英文宣传资料；做好各项英文书面及口头的翻译工作；

（9）负责公司英文网站的发布与维护工作，并实施管理和优化；

（10）负责代理商、经销商筛选、更新以及关系维护；

（11）负责和公司研发中心、内部技术中心、技术部门做好沟通，传达市场信息；

（12）负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率；

（13）管理部门内部事务，控制部门费用支出；

（14）协助人力资源部做好部门员工的绩效考核工作；

（15）安排部门各项工作，调配与协调人员；

2、事务性工作

(1）日常客户的自主开发，Google，Facebook, Linkdin等网络平台；

(2)潜在客户的日常跟进，沟通和转化；

(3)产品设备的售后质量反馈处理；

(4)业务能力的学习和自主提升；

(5)负责个人销售业务的报价、合同，制造单下发，准确填写客户需求，保障技术出图100%准确率；

(6)负责团队的报价、合同、制造单审批，负责客户盖章签字的图纸存入ERP系统，以及收款确认;

(7)负责ERP客户信息录入更新，建立档案，区别资源归属，确保准确无误,负责每季度与客户对账；

四、任职资格：

1、教育背景: 国际贸易专业或相关专业专科以上学历。

2、培训经历: 受过国际贸易、市场营销、产品知识、财务知识、管理技能开发等方面的培训。

3、经 验:

3年以上企业外贸销售管理工作经验，有筛分技术或机械设备业销售工作经历者优先考虑。

4、技能技巧:

（1）国际贸易、海外销售工作有较深刻认知；

（2）有较强的的综合管理能力，分析、计划、谈判、协调、创新、决策等；

（3）有良好的海外市场判断能力和开拓能力；

（4）有较强的文案功底、单证实操作业能力；

（5）较高的英语听、说、读、写能力。

（6）能熟练使用各专业的国际贸易平台。

薪资面谈