一、管理与监督 1. 参与团队年度收入预算、销售指标、销售政策制建议定及指标分解工作；全面负责监督各产品和各大区人员销售指标的达成，以及人员日常工作的管理。 2. 利用各种管理工具，包括但不限于OA，携程，日常表格，定位系统等，科学开展日常工作管理。及时批复各种申请，反馈，意建议。并给出意见视具体情况上传下达。 3. 判定代理商的选择，协议签署，合规作出决断并给予指导意见。整合全渠道资源，进行策划及开展相关营销活动，并监督落实以促进指标达成； 4. 定期跟踪区域内各省区指标达成情况，针对指标达成偏差较大的省区，及时制定相应策略或已执行策略进行调整。 5.对产品线进行梳理，基于销售人员反馈及详细的市场调研。指标达成率跟踪，确保指标按时间节点实现。 主持周、月、季度销售例会，听取汇报并做出指示与意见。

二、营销策略制定与落实监督 1.根据事业部战略目标及行业发展趋势，参与指导制定区域市场策略；区域推广活动计划的设计、推进及跟踪；承接市场部推广及产品策略，并针对其合理性提出建议。结合具体市场情况，监督落实从而确保单产品销售策略可落地执行； 2.通过流向分析，督促市场渠道管理、终端开发维护、终端动销等销量支撑点，对市场可能的动向作出预判，积极的提出建议并跟踪意见的采纳与否和落实。

三、推广活动策划与执行 1. 根据销售策略，结合各区域市场销售现状，从多角度出发参与指导策划推广活动监督、回顾推广活动情况（物料使用，销售达成，客户反馈），确保活动有效实施，制止不合规行为发生。 2. 研究，分析、对比竞争对手的销售情况和动态活动，制定竞品应对策略并形成方案，为销售前线与竞争对手的抗衡提供支持。

费用管控 大区年度日常各项费用预算制定与管理，大区年度销售费用预算制定与管理 。

四、销售支持 1. 提供销售支持及数据共享，指导开发有利于全团队人员共享数据的方式方法。 2. 解读市场研究数据并提供方向性建议 3. 依据销售管理手册，产品知识手册等销售工具资料正确解读，支持并指导业务人员如何使用，照章执行。 4. 销售联合工作，如协同拜访重点客户实地进行随访教导和启发思路、建议支持。纠正销售过程不合规行为。维护公司形象和促进销售达成。

任职资格条件：

1、学历：大学本科

2、专业要求：药学、营销学、管理学相关专业

3、 相关工作年限 ：3年以上同岗位工作经验或8年以上省区药品管理工作经验