一、岗位职责

1.市场分析与战略制定：持续关注行业动态，收集并分析竞争对手信息，协助销售总监制定年度营销策略、计划和预算。

2.营销中心日常管理与人员管理工作：负责营销中心的整体运营和管理，确保营销业务开展与公司整体战略、营销总计划、分解计划保持一致，并监督执行情况。组织编制和优化业务指导书，明确分工、规范业务流程、定期培训，提升团队工作效率和专业能力。制定和完善团队人员日常管理和激励考核制度，激发团队积极性，塑造积极正能量的工作氛围。

3.招投标管理：全面负责招投标管理工作，包括项目开发策略、投标报价、标书编制、谈判议价、合同风险规避、商务澄清等，确保公司在竞争中的优势地位。

4.商务订单与发货管理：带领商务部成员对营销中心各业务部门提供全方位的商务支持与管理，涵盖合同管理、订单计划汇总、线上系统操作、发货协调与跟进、对账、开票、回款等环节。同时，负责数据统计和项目成本统计分析，为公司管理经营决策提供数据支持。

5.商务接待与客户关系维护：负责客户到公司参观接待的相关工作，规范接待流程与规格标准，提供优质的商务接待服务，以增强客户满意度和忠诚度；包括客户到访人数及岗位确认、我方接待人员安排、接待行程与事项安排、用车、餐饮、住宿及费用标准等。定期拜访重点客户，了解客户需求，明确双方人员、拜访时间与行程安排、跟进协调与落实，维护良好的客户关系。

6.展会策划与参加：统筹展会、行业协会的活动参加计划及费用预算，负责展前、展中、展后相关工作，包括确认参展目的、参展人员与分工、宣传方案与媒体、展品与展台搭建方案，现场总协调，展后总结复盘。

7.品牌宣传：负责公司官网、微信公众号运营与更新；产品手册、企业宣传片等物料设计制作；对外媒体交流、客户表扬和批评的处理与公告等工作；通过多渠道提升公司品牌形象和市场影响力。

8.合同及档案管理：负责营销中心的合同及档案管理工作，确保所有文件的合规性和可追溯性；建立和完善合同管理制度，降低合同风险。

9.内部会议组织与沟通：组织部门例会，编制例会材料，跟踪代办事项，确保部门内部沟通顺畅，工作高效有序。

10.其他职责：完成营销总监安排的其他临时工作任务。

二、任职要求

1、本科及以上学历，营销、工商管理、机械等相关专业优先；

2、5年以上机械制造业相关工作经验，3年以上同岗位工作经验，有大客户销售工作经验优先；

3、熟悉风电或其他新能源行业设备合同框架及内容、法务边界；

4、具备信息搜集、商务策划、商务谈判、风险控制、数据分析、客户维护等能力；

5、成就导向、积极主动、坚韧不拔，有服务意识、严谨细致；

6、熟练操作办公软件，书面写作能力强。