职位描述
一、 工作职责:
1. 商务策略制定
- 依据公司的发展战略和市场情况,制定商务组的工作策略和计划,确保与公司整体目标一致。
- 分析市场趋势和竞争对手动态,为公司的商务拓展提供决策支持。
2. 客户关系管理
- 建立和维护与重要客户的长期合作关系,了解客户需求,提供优质的解决方案,提高客户满意度和忠诚度。
- 处理客户投诉和问题,协调相关部门及时解决,以维护公司的良好形象。
- 筛选、评估公司零散客户,了解客户需求。制定高效的小客户合作模式,并设定良好的服务模式。
3. 业务拓展
- 开拓新的市场和客户资源,推动业务增长,提高公司在食品原料行业的市场份额。
- 研究潜在的商业机会,制定并执行相应的拓展计划。
4. 合同与订单管理
- 负责商务合同的起草、审核和执行,确保合同条款的合规性和双方权益的保障。
- 跟进订单的执行情况,协调生产、物流等环节,确保按时交付。
5. 数据分析与报告
- 收集和分析商务相关数据,如销售数据、客户数据、市场趋势等,为决策提供依据。
- 定期向上级汇报商务组的工作进展、业绩情况和存在的问题,并提出改进建议。
6. 团队管理
- 领导和管理商务组团队,明确团队成员的职责和分工,制定工作计划和目标。
- 组织培训和发展活动,提高团队成员的业务能力和专业素养。
7. 预算与成本控制
- 负责商务组的预算编制和费用控制,确保资源的合理利用和成本的有效控制。
二、任职要求
以下是一份食品原料行业商务组负责人的任职要求,供您参考:
1. 行业经验
- 拥有至少8年食品原料行业的商务工作经验,熟悉行业动态、市场趋势和竞争环境。
- 对各类食品原料的特性、供应渠道和质量标准有深入了解。
2. 商务能力
- 具备出色的商务谈判技巧和合同管理能力,能够有效地与供应商和客户达成合作。
- 熟练掌握市场调研、分析和预测方法,能够制定精准的商务策略。
3. 团队管理
- 具有丰富的团队管理经验,能够有效地领导和激励商务团队,提升团队整体绩效。
- 善于培养和发展团队成员,制定合理的团队目标和工作计划,并监督执行。
4. 沟通协调
- 具备优秀的沟通和协调能力,能够与内部各部门(生产、研发等)保持紧密合作,确保商务工作的顺利开展。
- 能够与外部合作伙伴建立良好的合作关系,维护企业的形象和声誉。
5. 问题解决
- 具备较强的问题解决能力,能够迅速应对商务工作中出现的各种挑战和问题,并提出有效的解决方案。
6. 学历与专业
- 本科及以上学历,商务管理、市场营销、食品科学等相关专业优先。
7. 数据分析
- 熟练运用数据分析工具,能够对商务数据进行收集、整理和分析,为决策提供支持。
8. 合规意识
- 熟悉相关法律法规和行业规范,确保商务活动的合规性。
9. 应变能力
- 能够适应快速变化的市场环境,及时调整商务策略和工作计划。
三、出差要求:
根据工作需要,能接受1个月15天差旅时间。
四、薪酬福利:
具有竞争力的薪资待遇,弹性工作时间,五险一金,带薪假期(公司福利假,年假等)
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕