岗位职责：
一、销售目标管理：
1.对经销品种的销售规律、销售计划、安全库存量进行分析，与上下游客户沟通后按需下单。
2.收集客户销售预估。
3.保持销售目标达成率100%以上。
4.快速执行上级主管下达的销售指令。
二、资金回笼管理：
1.每日跟进应收情况，及时了解商业财务状况，对应收款进行分类管理，及时清理异常应收。
2.控制各商业回款在协议账期内，除退换货等特殊情况外，所有欠款不得超过60天。
3.对客户账目、票据管理清楚，对账函100%回收。及时处理因补差、返利、退货等引起的扣款。
4.及时对收到的货款进行核销入账。
三、订单跟进及商业库存管理：
1.每周一次查看经销商库存，确保库存在安全范围内，避免断货。
2.根据需求及时下单，并全程跟进订单状态，协调解决各种影响订单执行的问题，直到客户验收入库。
3.实时保持与上下游客户及公司职能部门的沟通，保障订单的及时率和准确性。
四、上下游客户管理：
1.制定客户拜访计划，对上下游客户进行分级管理，定期拜访。
2.了解上游药厂的销售渠道需求和在销产品销售动态、新产品上市、人事调整等市场信息，以寻找新的业务机会。
3.了解产品在销售渠道中遇到的诸如覆盖、滞销、退换货、调价、招投标、议价等各种问题，及时进行协调解决。
4.了解经销商的业务动态、销售网络、资金状况、商业并购等信息，以确保公司产品覆盖和销售，保障市场供应和及时回款。
5.定期向直接上级汇报客户动态及未解决事项。
6.及时提供新商业开户、新产品销售的首营资料，保障新客户、新产品的能够正常下单，产生销售。
7.及时更新经销商的主体经营资料，避免因客户资料过期而导致卡单。
8.及时将更新的公司证照及更新的产品资料提供给经销商备案，以确保订单能够顺利入库验收。
五、市场信息收集
1.收集当地市场信息，包括医疗改革、医疗保险、用药控制、竞争产品、促销手段等情况，对影响产品销售的情况迅速反馈给上级主管。
2.收集阳光平台信息。
岗位要求：
1.本科学历及以上，医药类专业或销售类专业；
2.有销售技巧方面的培训经历；
3.有3年以上IVD行业销售、商务的从业经历，熟悉当地医药市场和流通渠道；
4.良好的沟通技巧和表达能力，能熟练使用计算机办公软件；
5.待人真诚，态度温和，工作细致有耐心，主动性强，有计划性和创新意识。
注：本岗位服务于山东区域