本岗位主要职责新客户的开发以及老客户的维护，全流程跟进重点客户，确保本部门工作目标的完成。

岗位职责：

1.制定和实施销售部门的发展战略，年度销售计划和目标，并监督团队完成销售目标。

2.主导电力行业大客户开发计划及项目跟进，重点关注行业大客户关系推进，负责本部门整体工作目标；

3.负责销售部门的日常管理工作，包括员工招聘、培训、激励和绩效管理等。

4.确深入了解项目客户需求及竞争情况，为客户定制解决方案，做好客户走访、业务推介、商务洽谈售中及售后跟进工作。

5.组织市场调研活动，分析市场需求和竞争对手情况，制定销售策略和方案。

6.建立和维护客户关系，开拓新客户，并与客户保持密切沟通，增加客户粘性。

7.督促合同执行及回款进度,组织业务人员对逾期账款进行追缴。

8.根据公司业务发展情况，规划公司业务所需资质及人员证件配备，负责关注业务动向，及时组织招投标工作，确定信息组织、审核标书，提供投标所需资料。

9.监测销售数据和业绩报告，分析销售状况和趋势，及时反馈客户信息至公司相应部门，提出改进销售策略的建议，按照公司要求做好售前、售中、售后工作。

10.及时了解电力行业动态和市场变化，对同行业竞争对手市场运作相关数据进行调研、总结，为公司制定合适的销售策略和决策提供支持。

11.重点项目倒排工期计划，采用问责制并实时跟踪进度。

岗位要求：

1.专科及以上学历，至少有5 年以上电力行业的销售工作经验，其中至少3年团队管理工作经验，熟悉电力工程和电力设备行业。

2.有职场自驱力，积极主动完成公司安排的任务，做到事事有回音。

3.了解和掌握市场营销基本原理，具备一定市场敏感度，善于把握市场需求变化趋势。

4.具备较强的市场洞察力和分析能力，具备丰富的销售技巧和经验，善于谈判和处理复杂销售情况，能够熟练运用市场调研和竞争分析方法。

5.熟练掌握市场营销理论和方法和招投标相关法律法规知识，具备丰富的实战经验

6.过往就职经营业绩优秀，有0-1管理经验。