职责描述：
1.负责行业客户的开拓，维护并保持良好的客户关系，沟通解决客户问题，做好客户管理和客户服务；
2.收集行业信息，分析市场环境及需求动态，及时建议及调整市场策略，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，挖掘客户需求；
3.研究行业业务特点和流程，制定完善行业解决方案，并能围绕客户需求，制定个性化、针对性解决方案；
4.负责完成客户交流、售前咨询、需求沟通、方案引导等工作；
5.负责项目售前投标活动技术方案撰写、审核、技术应标等工作，包括但不限于可研报告、初设等；
6.收集行业内相关企业信息，建立合作伙伴库，拓展合作伙伴，并维持合作伙伴关系；
7.完成公司制定的销售目标

任职要求：
具备整体解决方案设计能力，有技术咨询、招投标等工作经验优先；熟悉政府类项目招投标模式和流程；
具备敏锐的市场洞察力，具有优秀的资源整合能力和业务推广能力；
有较好的文字表达、沟通协调能力；具备一定的信息类项目知识与经验，具备良好的PPT制作和汇报能力；
工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析