职位详情
大客户销售管理(皖鲁苏)
1万-1.5万
武汉合智数字能源技术有限公司
济南
5-10年
大专
10-16
工作地址

济南站

职位描述

岗位职责:

1、根据部门总体规划与销售目标,制定区域销售策略分解计划,确保完成销售任务;

2、制定辖区内市场拓展与销售计划,有效开发相应销售渠道,巩固渠道客户的合作;

3、制定辖区内团队建设与人员配置计划,并逐级向下开展活动考核、绩效管理与监督评估工作;

4、负责辖区内重点业务活动开展的管理工作,并对重点客户进行重点关注与管理;

5、负责辖区内业务活动开展结果的有效评估,并对不合理现象或差异进行分析与调整;

6、策划辖区内相应渠道的品牌推广初始方案,配合完成公司市场推广方案落地;

7、掌握辖区内市场动态,并对市场分析与调查,完善报告及时向公司汇报;

8、负责辖区内核心客户的复购机会,并制度年度粘性复购创新计划,提升客户合作发展生命周期;

9、发掘目标重点新客户,并拓展成功为区域标杆合作客户;

10、分析辖区内业务活动数据,并对数据产生做后期预测与预算,完善报告及时向公司汇报;

11、对下属省级主管做业务指导工作,带领下属团队有效开展业务执行工作;

12、帮扶下属省级主管对业务代表的业务活动开展工作,并对过程做指导与评估工作;

13、完善人才建设与培养工作,向公司输送梯队人才;

14、积极与相关部门沟通协调,促使生产与销售过程最优化。

岗位要求:

电气专业、电气自动化专业和营销类专业,大专以上学历;

熟悉行业背景、产品营销模式、掌握新能源销售及规范;

3、5年以上区域性的电气产品推广和销售工作经验,有新能源产品销售经验优先,有整车,电网,公交集团人脉优先,有项目直销团队主管工作经验优先;

4、具有较强的谈判沟通能力,熟练产品信息、了解目标客户决策流程。

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力,人际沟通和协调能力强;

6、目标性强、执行力高,有强大的创造力和爆发力,有很好的提升发展潜力;

7、具有良好的市场公关能力,具有良好的团队协作能力,信息收集及渠道建设能力;

8、有敏锐的市场观察能力,能吃苦,有韧性,稳定性强,自我调节能力强,心态良好。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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