一、目标制定
1、与高层管理层合作，制定公司的销售策略和销售计划；
2、根据市场和竞争对手情况，制定具体的销售目标和策略，推动业务增长和市场份额的提升。
二、计划管理
1、建立销售绩效评估体系，监测团队成员的销售业绩。分析销售数据和趋势，识别问题并提出改进措施，推动销售业绩的持续提升；
2、制定销售预算，合理分配销售资源，优化销售效益。监控销售费用和成本，确保在预算范围内实现销售目标。
三、销售业绩达成
1、负责制定销售预测和报告，向高层管理层汇报销售情况和趋势。基于市场信息和内部数据，预测销售额和市场份额，为公司制定战略和决策提供依据。
2、组织和执行销售活动和推广计划，促进产品或服务的销售。与市场营销团队合作，制定市场推广策略，提高品牌知名度和市场影响力。
四、渠道管理
1、关注市场动态和竞争对手的情况，进行行业和市场分析。了解客户需求和市场趋势，及时调整销售策略和活动，保持竞争优势。
2、评估和管理销售渠道的效益和业绩。与渠道合作伙伴建立合作关系，制定销售政策和合作协议，提高渠道销售能力和增加销售机会。
五、客户管理
1、与重要客户建立良好的合作关系，了解客户需求并提供满足其需求的解决方案。跟踪客户满意度，处理客户投诉和问题，确保客户关系的稳定和发展。
六、团队管理
1、负责销售团队建设和人才培养，包括招引和选拔销售人才、搭建人才梯队等；
2、设定销售目标和指标，并激励团队成员达成销售目标；
3、指导和支持销售团队，监督销售活动，协助团队成员解决问题和克服障碍，有效达成销售目标。