1、在总公司销售管理部及营业单位负责人指导下，整合各级销售组织资源，合理规划各区域市场通路结构规模，对营业单位整体通路网络建设进行规划和指导，全面推进通路全程管理，优化管理流程，对相关业务作业标准进行指导和监督；跟进通路各项业务工作的有效执行，提高渠道覆盖率及网点铺货率，提升通路对终端的服务能力和渗透能力，提高通路客户对红牛的忠诚度和销售积极性，促进销售目标的达成及市场的长期良性发展。

2、策略规划及落实：

（1）依据总公司通路管理策略及营业单位通路策略的执行情况和市场发展状况，对通路管理策略和通路管理体系提出调整和完善的建议，并就相关的管理策略宣导及培训。

（2） 依据总公司营销政策，参与制订各区域市场年度销售目标和年度通路管理目标，督导各项销售政策的有效执行，促进销售目标的达成。

（3）依据总公司销售策略，整合各级销售组织资源,合理规划各区域市场通路结构规模，对营业单位整体通路网络建设进行规划和指导。

3、通路管理：

（1） 全面推进通路全程管理，监控各区域市场通路价格及货流管理状况，确保红牛与通路客户的分工及通路利润分配体系合理，保证通路运转高效顺畅。

（2） 全面负责营业单位通路客户管理，组织实施年度通路客户签约及变更的相关工作，监督通路客户服务、分销网络管理与市场投入支持落实情况。

（3） 对各区域市场进行实地巡查及指导，监督销售政策、营销活动落实，及时反馈市场整体运作状况。

4、费用控制：

根据总公司总体销售策略、销售目标及各细分市场销售规划，制定年度通路活动费用预算及使用方向，积极推动营业单位销售业绩的达成和费用的合理分配与控制。监督营运资源的落实情况，确保资源利用最大化。

5、 业务系统搭建：

搭建并完善通路管理标准化运作体系，规范通路工作业务流程，提升通路人员的专业度和作业效率。

6、考核职责：

根据各区域市场和细分市场发展要求，制定各细分市场年度通路管理考核指标并组织实施，确保通路管理策略的落地，并就营业单位执行情况进行评估和监督，达成通路管理目标，保证营业单位通路管理运行与总公司销售策略协调一致。