1 制定销售方针、目标和制度 根据公司的整体发展战略，国际市场拓展人员需要制定相应的销售方针、目标和制度；拟定海外年度业务计划，负责年度业务计划的实施监控和管理；
2 市场分析和推广规划 负责组织实施海外市场信息收集及分析；负责海外目标市场调研的组织和实施；提出海外市场拓展和推广规划，包括线上和线下的推广方式；进行海外客户的调研，及时高效地提供解决方案，并能够快速筛选出具有合作潜力的公司；
3 品牌推广和规范管理 负责公司品牌在海外市场的推广和规范管理，包括海外市场品牌宣传和产品推广策略的执行、规划和效果预期
4 产品管理及价格维护 调研不同国家和市场的法规制度，做好出口产品的品类规划以及必要的测试认证；配合产品研发和供应链管理人员及时做好产品信息发布和价格维护；
5 展会组织和执行 规划和组织海外市场的年度展会，包括展会的组织、筹办及执行，以提升品牌知名度和业务机会
6 开发管理经销商 开发和管理海外经销商，包括经销商背景审核，等级评估，及定期评审；各类协议文书的拟定，审核及管理；
7 客户关系维护 加强与客户、经销商及合作单位的长期客情关系维护，传递合作理念，提供日常服务，及时掌握市场动态，挖掘合作机会
8 竞争对手调研和分析 针对海外市场的竞争对手进行调研和分析，输出与竞争对手的对标情况，为公司的产品和服务提供优化方向