一、岗位职责

1、拟定大区内的年度、月度销售计划，协助区域经理拟定各区域年度、月度销售计划；

2、负责大区内年度、月度销售计划目标达成、项目达成（包括：渠道秩序维护、覆盖、库存、价格）、对区域的投入的促销费用（包含赠品等）进行总控；

3、负责分派、指导、监督、检查本市场销售工作的达成情况；

4、负责选择及优化本市场分销商客户；

5、完成分销部下达的商业归并及商业网络建设工作；

6、负责对区域经理的绩效考核和评价，协助区域经理对分销代表的绩效考核和评价，不定期对区域经理和分销代表的工作进行抽查、管理；

7、审批管控大区内的差旅费、会议费、活动费用等不超出预算；

8、负责制定大区内促销活动方案，并进行检查、效果评估；

9、拜访和维护大区内重点及核心客户，参加重点客户的季度生意回顾；

10、完成本大区队伍的组织建设、发展、培训、辅导带教与检查随访，定期组织团队进行学习等工作。

二、任职资格

1.大专或以上学历，5年以上医药销售经验，至少3年以上省级销售管理经验；

2.为人正直、踏实、忠诚、工作勤奋、善于沟通、责任心强，能经常出差，承担压力，勇于完成工作指标；

3.熟悉区域省份医药市场商业情况，有一定的商业客户资源，具备系统的营销思维和品牌理念，能敏锐的把握市场动态及方向，推进业务发展；

4.品牌流通产品商业分销经验，有纯销终端分销经验

5.具备较强的团队建设能力，能独立运营及组建专业的分销营销团队；

6.具备较强的沟通技巧、应变能力、问题解决能力、信息收集、数据处理分析能力，良好的管理客户的能力， 语言表达能力强，思路清晰，具备优秀的谈判技巧；

7.较强的事业心和责任感，具备良好的团队合作精神。