任职条件：

1. 年龄35—45岁，机械等理工科专业/市场营销相关专业本科以上学历；

2. 具有5年以上机械相关产业生产制造类销售管理经验，8年以上市场工作经验，有在1亿以上销售额规模的企业销售管理工作经验；

3. 对机械产品营销工作有较深刻的认知；
4. 有较强的市场感知力、敏锐把握市场动态和市场方向的能力；
5. 有良好的市场判断能力、开拓能力，具有极强的组织管理能力，高度的工作热情；
6. 有良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；
7. 拥有多次运作大型项目的经验；

岗位职责：

1. 协助总经理建立全面的销售战略发展规划；

2. 根据公司的战略目标，组织制定产品市场开拓、销售计划和执行方案（制定年度、季度、月度销售计划），并组织实施，对销售额达成负责；

3. 参与制定公司年度经营计划与预算方案；

4. 制定营销策略，组织产品市场调研，掌握公司相关产品市场、销售及售后服务，搜集行业政策、竞争对手信息、顾客信息等情况，完成调研报告，为公司战略部署提供建设性意见，为相关部门提供决策、提供市场和行业竞争信息；

5. 根据公司经营产品、价格及市场发展情况，确定市场目标及定位，进行市场营销和策划；

6. 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，根据不同项目客户制定公关方案，针对每个项目进行书面形式总结，并审核相关销售人员报价、合同条款及签订等事宜；

7. 管理销售团队，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，提出和审核对部门人员的调配、绩效评价，并按月进行业绩考核；

8. 管理和领导员工完成市场客户开拓、销售、协调售后服务事宜，指导销售人员开发客户， 完善客户信息，了解和掌握客户需求，提供解决方案，协调销售人员完成售后服务过程，协 调技术服务人员为客户提供满意的售前、售中、售后技术服务方案；

9. 配合处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并每年进行客户满意度调查，与客户、同行业间 建立良好的合作关系；

10. 维护客户，与客户保持良好沟通，把握客户需求，定时走访客户，管理客户信息，建立、 更新、完善客户信息表，并及时汇总上报总经理审核备案；

11. 内部管理，甄选销售人员，为公司发展培养销售精英；对销售人员进行业务培训，包括 基础产品知识、商务技能培训等。统筹管理各个区域经理、销售内勤的全面工作；

12. 销售人员业务管理，管理销售人员反馈的业务信息，根据实际情况制定营销策略，督促销 售人员开发客户信息，销售人员日常行为管理等，根据工作制定有利于企业经营发展的人员岗位调整；

13. 发展非公司编制销售人员，经营部制定管理规范细则，同时鼓励员工积极参与销售，在不影响工作情况下形成销售合同后，财务部收到全额货款后给付提成款，提成比例按销售人员标准；

14. 销售账款管理，根据与财务的对账单，及时回款和催缴货款；

15. 成本管理，对销售部整体和各项成本支出进行科学管控，并及时向总经理汇报，与财务部门协调节省开支方案，做好开源节流工作；

16. 完成上级领导安排的其他工作。

职位福利：五险、双休、节假日福利

薪资待遇：底薪+绩效提成 +分红