岗位要求：

1. 掌握市场营销等专业知识；

2. 熟悉白酒或快消品行业知识；

3. 5年以上酒类销售经验，3年以上销售管理经验；

4. 有成功的产品线销售案例,熟知酒行业的市场操作手法；

5. 具备优秀的分析判断能力；

6. 具备优秀的风险识别能力；

7. 具备优秀的工作计划和执行能力；

8. 极其敏锐的市场洞察力，战略营销管理的能力；

9. 极强的沟通协调能力、团队合作精神。

工作内容

一、市场开发

1.开展市场调查分析，为事业部决策提供参考建议；

2.配合品牌运营部，落实省区品牌宣传推广工作；

3.积极拓展新渠道新市场，妥善维护老市场渠道、经销商；

二、销售管理

4.根据省区目标，制定省区销售工作计划;

5.指导、监督团队完成销售动作，确保执行到位；

6.负责执行市场价格政策，防止串货、串价；

7.负责售前、售后管理工作，保证服务的品质;

8.负责审核经销、销售合约并跟进签订情况；

9.优化完善销售服务流程，提高销售转化效率；

三、客户管理

10.妥善处置客诉问题，保持客户粘性，发现舆情立即上报；

11.完成所辖省区内存量客户、目标客户、渠道资源的有效梳理，建立客户资料及业务资料档案信息；

12.负责定期整理客户及公司问题反馈，并分析相关数据；

四、费用成本管理

13.制定省区年度费用计划并严格执行；

14.根据省区年度费用计划进行费用管理和分配；

15.配合财务部做好各环节的风险控制工作，有效控制成本；

五、团队建设

16.落实团队选拔、培训、考核与激励、业务指导等工作；

17.贯彻落实公司的企业文化和政策要求；

六、其他

18.完成领导交办的其他工作。