1.通用职责：根据部门计划的安排，完成相关的工作；负责公司的产品和解决方案上市及销售推广工作；完成公司分配的市场拓展和销售任务。

2.需求理解解决方案设计：在理解客户建网需求的基础上引导客户建立有利于公司的技术标准和预算规划（如招标书、评标标准等）；曾独立完成解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等客户化资料；上述解决方案技术投标排名具有优势，商务合理，最终中标；曾参与评估过上述解决方案的交付和商务风险并提出规避措施；

3.客户沟通与引导：能与客户中基层建立了良好稳定的关系和对话渠道；

具备一定技术影响力，能与上述客户充分沟通互动，有成功影响客户态度与决策的成功实践；能从上述客户处获得信息；

4.市场项目组织运作：能够独立完成区域级项目的策划和组织运作；曾参与过行业技术研讨会、技术交流、联合创新、展车展会、行业峰会等营销活动。曾从上述活动中成功发掘线索信息，进行分层分级，并跟踪和培育。作为销售项目解决方案负责人，至少成功运作过区域级以上商用项目。

5.市场分析与规划：能够独立完成所负责区域的市场洞察和分析，并挖掘出市场机会点；参与完成过某行业或某子行业领域的市场规划；

【任职要求】

1.拥有相关产品或的解决方案销售和项目运作经验； 拥有客户战略和痛点分析、战略对话的能力；具有良好的客户沟通和协调组织能力；

2.掌握行业解决方案，具备对应解决方案网元级的知识体系；掌握光伏等新能源行业的端到端项目运作流程，具备和各个环节关键人的对话沟通能力；能够独立完成区域市场洞察及市场分析、解决方案客户化资料（技术建议书、技术协议、技术规范书等）的输出；

3.专业为电力工程、电气工程、工程和项目管理、电子科学与技术、计算机科学与技术、计算机网络技术等

4.本科3-5年经验；硕士1-3年经验