负责港澳台、东南亚区域全品类全渠道销售

岗位职责

销售策略制定与执行

1、深入研究港澳台及东南亚地区的饮料市场动态、消费趋势、竞争对手情况等，制定针对性的销售策略和营销计划，确保公司产品在该区域的市场占有率不断提升。

2、根据公司的年度销售目标，将目标分解到各个地区和客户，制定详细的销售计划和预算，并确保计划的有效执行。

客户关系管理

1、负责开发、维护和管理港澳台及东南亚地区的客户关系，与经销商、零售商、餐饮企业等建立长期稳定的合作关系。2、定期拜访客户，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

3、协助客户制定销售计划和促销活动，提供专业的销售建议和支持，帮助客户提高销售业绩。

团队管理与建设

1、组建和管理港澳台及东南亚地区的销售团队，招聘、培训和考核团队成员，提高团队的整体素质和业务能力。

2、制定团队的工作目标和计划，分配工作任务，监督和指导团队成员的工作，确保团队的工作效率和质量。

3、激励团队成员，营造良好的团队氛围，提高团队的凝聚力和战斗力。

市场推广与品牌建设

1、策划和组织港澳台及东南亚地区的市场推广活动，如新品发布会、促销活动、广告宣传等，提高公司产品的知名度和美誉度。

2、与当地的媒体、广告公司、公关公司等建立合作关系，制定有效的品牌推广策略，提升公司品牌的影响力。

3、收集市场信息和客户反馈，及时向公司总部汇报，为公司的产品研发、生产和销售提供参考依据。

任职要求

1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。

2、具有 5 年以上饮料行业销售工作经验，其中 3 年以上港澳台及东南亚地区销售管理经验。

3、有成功的市场开拓和客户管理案例，熟悉当地的饮料市场和销售渠道。

4、具备流利的英语或当地语言（如粤语、闽南语、泰语、马来语等）沟通能力，能够与当地客户和合作伙伴进行有效的沟通和交流。

5、熟悉饮料行业的市场运作模式和销售管理流程，具备较强的市场分析、营销策划、团队管理和商务谈判能力。

6、具有良好的沟通协调能力、组织能力和应变能力，能够承受工作压力，适应频繁的出差和驻外工作。

7、具备良好的职业道德和团队合作精神，遵守公司的各项规章制度，保守公司的商业秘密。

8、对饮料行业充满热情，有较强的责任心和进取心，愿意为公司的发展贡献自己的力量。