省区经理
8000-12000元
广州 大专
奶粉大区经理
8000-15000元
明一国际
工作地址
天河区广州天河软件园
职位描述
岗位职责
- 负责所辖大区母婴连锁、单体母婴店、连锁药店、医药渠道整体市场运营、渠道布局与销售目标达成，完成年度销量、回款及市场份额指标。
- 开发、洽谈并签约区域母婴渠道、药店渠道合作客户，搭建完善渠道经销及终端网络，优化网点覆盖率与动销质量。
- 负责经销商、渠道客户日常维护、客情管理、库存管控、进销存数据跟进，合理调控区域货源及库存周转。
- 制定大区市场推广、终端陈列、门店促销、会员活动方案，落地母婴店、药店门店培训、导购赋能、推广拉动，提升终端动销。
- 调研区域竞品政策、价格体系、渠道策略，及时制定应对方案，维护区域价格秩序与渠道良性竞争环境.
- 统筹区域销售费用预算、投放与管控，做好费用核销、市场投入复盘，保障投入产出比。
- 管理区域业务人员 / 业务员排班与工作部署，带教团队，拆解月度、季度任务，追踪过程达成。
- 定期输出大区销售报表、市场分析、渠道复盘，向总部同步市场动态、客户问题及优化建议。
- 大专及以上学历，3 年以上奶粉 / 营养品行业大区、省区渠道管理经验。
- 熟悉母婴店、药店两大渠道运作模式，有现成母婴连锁、医药连锁渠道资源者优先。
- 具备经销商开发谈判、渠道布局、价格管控、终端动销策划能力，能独立操盘大区市场。
- 有较强市场洞察力、团队管理能力和抗压能力，能接受省内 / 跨区域高频出差。
- 沟通谈判能力强，原则性强，懂渠道规则、会做客情、能带团队拿结果。
- 熟练 Excel 数据统计、销售复盘，有品牌方 / 厂家大区从业经历优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕
认证资质
营业执照信息
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