1、遵守国家相关法律法规，执行公司各项管理制度。

2、根据公司战略规划制定招商计划，组织开展招商工作。

3、掌握公司经营品种信息，了解招商政策，做好市场调研，及时反映市场动态。

4、研究医改新政策，提出营销新模式，对市场进行科学的预测和分析。

5、定期总结经销商情况并上报公司领导，做好和客户沟通记录。

6、制定招商计划并实施执行，完成招商销售目标，对客户进行需求预测，组织参与招标，开票，回款等各项指标工作。

7、审理权限内合同，进行代理商的筛选。

8、负责公司药品目标渠道的拓展，建立销售网络，并对代理商和销售代表进行各类产品培训。

9、负责经销商管理，与主要经销商建立长期稳定的合作关系，并负责空白市场的开发工作。

10、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情，达成年度目标。

11、参与重大招商的谈判与合同签订。

12、进行数据分析。

13、完成领导交办的其他工作。