1 负责外资建厂客户的开发、 客情关系发展、为客户建厂提供高价值建议与支持；负责优质客户资源的持续开发，落地成单。
2 负责外资客户市场信息收集和分析、 对手竞争性分析及行业成本研究分析，努力提高公司竞争力。
3 负责对外资客户项目进行成本分析、成本核算和成本估计，挖掘降本机会，努力达成成本竞争目标。
4 充分掌握外资客户项目的基本知识、制造工艺、质量水平和成本架构， 主导规划客户培养方案、帮助客户项目持续改善。
5 负责和客户的商务谈判，为公司争取更优的价格、交付、付款条件和服务。
6 负责主导和推进客户公司考察，项目考察接待，主导组织项目施工说明会议，团队面试等商务谈判过程。
7 针对客户项目招标过程中的材料，施工成本有成本潜力部分要有评估和控制能力， 避免设计冗余；积极推动项目利润策划，价值工程等工作。
8 负责为外资客户客户开发工作进行绩效评估体系和标准建立， 主导绩效评估工作。
9 协助 HR制定业务发展团队成员绩效评估和考核体系搭建，评估，反馈和持续改善。
10 负责外资客户新建和改扩建项目交期跟进，确保准时交付。
11 与 HR协同推动外资客户客户的质量管理能力提升和工艺持续改善， 协助品质部处理客户项目质量异常。
12 建立和维护合格客户名录，收集、 整理和完善客户档案。
13 协助总经理制定年度业务开发战略和计划制定，提供数据和各项支持。
14 协调公司技术人员与客户进行必要的技术交流和互动， 为技术部门积极推荐新材料、新技 术、新方案。
15 完成领导交办的其他工作。