【工作职责】
1、洞察行业趋势与关键客户诉求，制定行业拓展策略，承接部门分配的业务拓展目标；
2、利用多种渠道拓展客户资源，挖掘华为云销售线索并引导可销售的机会点，纳入Pipeline进行端到端的跟踪管理；
3、分析客户需求与痛点，清晰识别客户决策链，完成客户关系的目标规划与落实，通过良好的客户关系的建立，助力客户业务的成功；
4、制定业务拓展计划，有效调动及组织公司资源推动业务落地，确保销售目标的达成；
5、负责交易质量的持续改善，并对客户满意地度负责。
6、制定项目解决方案的实施策略，并通过联合伙伴、研发支持POC及交付，对项目成功负责；
7、负责公司及产品品牌的建立和提升，持续华为云生态建设、品牌活动，不断拓展新客户及合作伙伴。
专业知识：
1、拥有较强的ICT行业背景，了解和熟悉云计算；
2、具有良好的沟通能力、与人连接力强；
3、具备商业逻辑认知；
业务技能：
1. 具备项目运作和方案Engage能力；
2. 掌握一定的客户及业务拓展的经验；
3. 在汽车、制造、冶炼等行业/领域的IT或者云业务的客户侧成功经验优先；
原标题：《云计算客户经理》