1.经营目标：依据公司业务战略规划目标，全面负责实施本行业年度经营计划，并对该行业的年度经营计划目标达成负全责；
2.客户开发：负责独立承担重点客户/行业大项目、大客户的开发工作，从线索到商机拓展客户，挖掘跟踪项目机会，并具备推动项目落地的实施手段、方法及资源调配能力；
3.需求挖掘：深入了解客户业务流程和发展诉求，结合公司解决方案，深度挖掘业务合作机会，跟进产品与解决方案的销售与合同签署；
4.项目运作：管理与重点客户共同推进业务发展的整个商务流程，包括内部与外部技术，运营，市场等关系协调，协助项目管理工作，并积极促进确保项目回款；
5.市场洞察：搜集本行业的市场发展趋势，政策要求及行业动态，能够理解并转化为有效的行动策略，完成公司下达的行业成功案例的复制和全区推广工作；
6.行业孵化：负责孵化本行业相关项目产品及技术方案落地，并在所实施大项目中沉淀解决方案能力和标准化产品；
7.客户维系：维护名单制客户，管理和拓展区域合作伙伴；
8.团队管理：负责本部门团队建设与管理。工作能力：近三年内主导签约百万级通信业务类或系统集成/信息化类合同，有相关行业关键客情关系