岗位职责 1、客户开发与维护 - 开拓目标行业的终端客户/模组厂/方案公司 - 建立客户档案，定期拜访、回访，维护关键人际关系 - 处理客户咨询、投诉、售后问题，提升满意度 - 老客户深挖：扩品类、增份额、促复购 销售全流程管理（核心） 1.需求与方案 - 理解客户产品/项目，做芯片选型、方案推荐、替代料建议 - 配合 FAE（应用工程师）完成 Design-in（设计导入） - 讲解规格书、性能、接口、应用场景 2.回款与风控 - 负责应收账款催收、对账、超期款跟进 - 评估客户信用、控制账期与坏账风险 项目与市场工作 - 跟进客户研发—试产—量产全周期，推动项目落地 - 收集竞品信息、价格、产能、客户动态、行业趋势，定期汇报 - 参加展会、技术研讨会、客户培训，做产品推广 - 制定个人销售计划、目标分解、拜访计划 内部协同 - 对接：FAE、研发、采购、生产、计划、质量 - 协调解决：交付延迟、质量异常、技术问题、客退 - 反馈客户需求给产品/研发，助力产品定义与迭代 任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、微电子等理工科专业； 2、在射频微波行业有5年以上实际工作经验； 3、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 4、身体健康，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、热爱销售行业，可以接受出差； 6、有团队协作精神，善于挑战，勤奋好学，积极主动； 7、根据市场营销计划，完成部门销售指标，熟悉电子行业的发展和销售趋势，能够分析市场，有一定客户资源者优先。 福利待遇 1、待遇面议，根据能力定底薪+丰厚的业绩提成； 2、五险一金； 3、年终奖； 4、丰富的节日福利； 5、团体活动。 工作时间 1、周末双休，周一至周五：9:00-17:30； 2、法定节假日带薪假期及年假。 我公司官网：http://www.fairchild-tech.com/，欢迎登录了解公司信息。 职位福利：五险一金、带薪年假、绩效奖金、节日福利、周末双休、餐补 职位亮点：轻松愉悦的工作氛围