工作经验：3年以上软件产品销售工作经验；了解物联网、地理信息、人工智能等新一代信息技术；

专业技能：熟练使用Office办公软件；

人际能力：1、能够简洁明了地传达产品或服务的信息，耐心听取客户需求，以了解他们的具体需求和痛点。

2、诚实可靠，不夸大其词， 保持一致性和透明度，让客户感到安心，建立信任度。

3.能够站在客户的角度考虑问题，理解他们的处境和情感； 展现关心与支持，帮助解决客户的实际问题。

4. 能够轻松地与不同背景的人交往， 在商务聚会、展会等场合中自信地表现自己。

5.掌握有效的谈判策略，既能满足客户需求又能保护公司利益，懂得如何妥协和寻找双方都能接受的解决方案。

6. 遇到障碍时能迅速找到解决办法，对于客户反馈的问题给予及时响应，并提出建设性的解决方案。

7. 面对不同的客户类型和市场环境时能够灵活调整自己的销售方法，对新的挑战持开放态度，愿意学习新知识和技能。

8. 管理好自己的情绪，在压力下也能保持冷静，识别并适当地回应他人的情绪状态。

其他要求：熟练掌握常用办公软件的应用和操作

岗位职责描述：

1. 销售目标达成：

- 制定并执行销售计划以实现个人和团队的销售目标。

- 跟踪销售进度，定期报告给上级领导。

2. 客户关系管理：

- 与潜在客户建立联系，了解客户需求，并提供相应的解决方案。

- 维护现有客户关系，促进客户的满意度和忠诚度。

- 定期回访客户，收集反馈信息，处理客户投诉。

3. 市场分析与策略制定：

- 分析市场趋势，竞争对手情况，以及客户需求变化。

- 根据市场分析结果调整销售策略。

4. 团队管理和激励：

- 管理销售团队，包括招聘、培训、评估销售人员。

- 设定团队和个人业绩指标，并进行绩效考核。

- 激励团队成员，提升团队士气和工作效率。

5. 销售流程优化：

- 识别销售过程中的瓶颈，提出改进建议。

- 实施有效的销售工具和技术，提高销售效率。

6. 合同谈判与签约：

- 参与合同条款的谈判，确保符合公司的利益。

- 准备报价单、提案及最终合同文件。

7. 产品知识掌握：

- 持续学习并保持对所售软件产品的深入了解。

- 向客户提供准确的产品信息和技术支持。

8. 协作与沟通：

- 与其他部门（如技术支持、市场营销等）紧密合作，确保良好的内部沟通。

- 在需要时代表公司参加行业会议、展览会等活动。

9. 预算管理：

- 控制销售成本，合理使用销售预算。

- 监控费用支出，确保符合公司财务政策。