关键能力与详细职责：

（1）行业洞察与分析能力：持续跟踪并分析行业的发展趋势、政策法规变化、客户需求演变，为公司产品与服务策略的调整提供数据支持。定期撰写行业分析报告，分享给内部团队，提升团队对市场的敏感度和响应速度。利用行业知识，预测未来技术趋势，为公司技术创新和产品迭代提供前瞻性建议。

（2）需求挖掘与解读能力：通过深度访谈了解客户的业务模式、痛点、机会及长期战略目标。运用专业的需求分析工具和方法，将客户模糊的需求转化为具体、量化的解决方案需求规格说明书。识别并评估客户未明确表达的需求，管理客户期待的解决方案建议。

（3）解决方案设计与创新能力：结合客户需求、公司技术栈、设计定制化、模块化、可扩展的解决方案架构。推动解决方案的创新，确保方案在技术上领先、经济上可行、实施上高效。

（4）技术演示与讲解能力：制作高质量的演示材料，包括PPT、原型等，清晰展示解决方案的核心价值、技术亮点和实施效果。

（5）技术深度参与：深入理解公司技术栈和产品的核心优势，确保解决方案的技术可行性和先进性。与技术团队紧密合作，将最新技术成果融入解决方案中。

（6）技术验证与优化：参与解决方案的技术验证工作，包括原型设计、测试、调优等，确保解决方案在技术上能够满足客户需求并具备竞争优势

（7）项目管理与协调能力：技术难题解决：在售前项目过程中，遇到技术难题时，能够迅速组织技术专家进行研讨和解决，确保项目不受技术障碍的影响。

任职要求：

本科及以上学历，计算机科学、信息技术、商业管理、市场营销或相关专业背景。

至少5年以上相关领域工作经验，其中3年以上售前或解决方案设计管理岗位经验，

有成功主导项目售前支持的经验。

深厚的行业知识和技术背景，熟悉教育业务流程、技术架构及市场趋势。

出色的沟通协调能力，能够跨部门、跨层级、跨文化有效合作，具备良好的客户关系管理能力。

强大的逻辑思维能力和问题解决能力，能够迅速识别问题本质并提出有效的解决方案。