1、负责区域销售计划的制定与执行

根据产品特性，划分销售区域目标客户群体，分析制定公司年度、月度销售计划，逐级分解每个销售人员的工作目标，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

2、回款:把控风险，指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收，

3、市场开发:制定市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的。

5、客户关系管理:不定期到客户群公司考察、参观交流等，双方建立顺畅的客户沟通渠道，负责拜访重要客户，监督、检查业务人员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求，妥善及时处理客户投诉，以提高客户满意度，建立长期，良好、稳固的区域客户关系。

6、售后服务:依据产品特点，及时掌握产品的使用情况，为公司不断提升了解情况。

7、销售信息管理:组织下属收集本产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，不断对市场信息进行分析、预测，并制定对策，及时为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

8、销售团队建设：对下属的考核目标完成情况进行评估，提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。