职位概述：
我们正在寻找一位经验丰富、以结果为导向的SaaS产品销售经理来领导我们的销售工作，并推动我们的软件即服务（SaaS）产品的收入增长。该职位涉及管理销售流程，建立牢固的客户关系，并与跨职能团队合作以实现销售目标。
【主要职责】
1. 销售策略与执行
● 制定并执行战略销售计划，以达到并超过收入目标。
● 识别、瞄准并优先考虑关键细分市场和客户角色。
● 管理整个销售周期，包括勘探、资格认证、产品演示、提案制定和合同谈判。
2. 客户互动
● 进行研究，了解客户需求，并提出量身定制的增值SaaS解决方案。
● 与客户建立牢固的长期关系，培养客户，以确保保留和追加销售机会。
● 作为主要客户的主要联系人，解决问题并确保满意度。
3. 团队协作
● 与营销团队密切合作，使活动和潜在客户开发策略与销售目标保持一致。
● 与产品团队合作，传达客户反馈并影响产品路线图决策。
● 与客户成功团队合作，确保新客户顺利入职和实施。
4. 绩效跟踪和报告
● 监控销售指标（如渠道、转化率、交易规模）并报告绩效。
● 使用CRM工具准确记录所有销售活动和客户互动。
● 定期审查和改进销售流程，以提高效率和有效性。
5. 市场分析与业务发展
● 及时了解行业趋势、竞争对手和新兴技术，以发现机会。
● 发展和扩大目标行业的联系网络。
● 参加贸易展、网络研讨会和行业活动，推广SaaS产品并产生潜在客户。
6. 日常活动
● 通过电话、电子邮件和网络寻找新客户。
● 根据客户需求进行产品演示。
● 谈判合同并达成交易，同时确保与公司目标保持一致。
● 在团队会议期间提供销售预测和策略方面的意见。
● 每天审查和更新CRM数据，以确保管道的准确性。
● 分析销售数据，以确定趋势并根据需要调整方法。
【岗位要求】
1. 商业、市场营销或英语等相关本科学历。
2. 3-5年SaaS销售经验，英语流利最少六级以上。
3. 对SaaS产品、商业模式和市场动态有很强的理解。
4. 优秀的沟通、表达和谈判技巧。
5. 精通CRM软件（如Salesforce、HubSpot）和其他销售工具。
6. 自我激励，以结果为导向，能够在快节奏的环境中茁壮成长。
【岗位优势】
1. 上班时间:周末双休，弹性工作时间，上午:8:30-9:30上班，下午:17:30-18:30下班(午休1小时40min，够7.5h即可)；
2. 五险一金:入职购买社保、住房公积金；
3. 假期福利:育儿假、法定假日、带薪年假、哺乳假等；
4. 薪资结构:无责任底薪+绩效奖金+全勤奖+年终奖+尽孝金+提成；
5. 办公设备:人手配笔记本一台，疫情、限电等特殊时期随时居家办公不影响；
6. 工作氛围:工作氛围轻松，团队年轻化，16:00-16:30为下午休息时间；
7. 节日福利:每年价值约￥1200RMB/人，含：节假日礼品、生日礼品、公司业余活动；
8. 父母孝顺金:转正员工每月可享有父母的尽孝金:100元/月，直接汇款到父母银行卡；
9. 办公地点:交通便利，位于孵化园地铁口，18/1/9号线直达；
10. 发展空间：不设置天花板，多劳多得，公平竞争。军阶制管理，给予每一位愿意与公司共进退的人实现梦想的机会！