岗位职责： 1、负责产品营销计划及区域销售计划的执行，确保公司各销售政策及制度的有效执行； 2、组织制定项目分析与行动计划，提高项目的成功率； 3、配合制定项目信息、销售方案、报价、合同执行、市场推广、客户管理、绩效考核等销售管理制度，规范销售工作流程； 4、参与组织制定年度市场调研、市场推广及新客户、新行业开发计划； 5、组织年度市场调研及市场推广计划的任务分解，参与组织参加相关展会、研讨会、产品推广会，并对客户、项目信息、竞争对手情况进行总结分析； 6、做好市场调研及预测分析，定期提供市场调研报告，对产品的开发和改进提供信息和建议； 7、跟踪销售方案、报价、标书制作等方案进度，确售销售工作及时有效进行； 8、结合CRM管理体系，完善客户档案； 9、结合项目整体计划，跟踪项目执行情况，掌控关键节点，做好公司内外部的协调工作。 任职资格： 1、专科及以上学历，微生物、消毒及制药工艺相关专业； 2、2年以上销售工作经验或制药行业无菌生产经验，具有VHP灭菌、臭氧灭菌、消毒柜、科学仪器销售经验者优先考虑； 3、精通公司产品知识、行业基础知识，掌握公司文化、管理制度、工作流程； 4、掌握市场营销知识、了解品牌管理知识； 5、熟练掌握办公软件使用技能； 6、熟练掌握流程设计与策划、调查结果分析与总结； 7、具备沟通技能、谈判技巧、公开演讲、应急状况处理与控制能力； 8、具备战略思维、计划分配、组织协调、团队领导力； 9、具备较好的沟通表达、分析判断、人际交往、压力承受能力。