一、核心岗位职责

1. 深度理解公司 “培养技术 + 管理的复合型人才”
核心定位，基于工业自动化、智能制造领域培训课程体系，挖掘企业及个人客户需求，完成市场开发与客户拓展目标。

2. 对接制造型企业、非标自动化行业客户，推广 PLC 编程、机器人示教、设备调试、科学工作法等核心课程，提供定制化培训解决方案。

3. 维护客户关系，跟进培训服务全流程，收集客户反馈，助力课程优化与服务升级。

4. 参与市场调研，分析行业人才需求趋势，配合公司 “一体两翼” 战略（标准化课程为主体、定制化服务 + 线上化平台为两翼），拓展合作渠道与市场份额。

5. 完成客户签约、回款及相关市场活动执行工作，助力公司实现年度市场拓展目标。

二、任职要求

（一）基本要求

1. 年龄 22-35 岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理、工业自动化、机械电子等相关专业优先。

2. 具备 1-2 年以上职业教育、企业培训、B 端市场开发相关工作经验，熟悉制造业或智能制造领域者优先。

3. 可接受出差，具备较强的抗压能力与目标感，认同公司 “守・破・离” 教育理念及战略规划。

（二）核心能力要求

1. 市场洞察与拓展能力：敏锐捕捉智能制造、工业自动化行业人才培训需求，具备独立开发客户、拓展市场的能力，能精准匹配公司课程与客户需求。

2. 沟通与谈判能力：善于与企业 HR、技术负责人及决策层沟通，清晰传递公司课程优势（如 30 + 专业技能课程、日系工业技术背景、实战化教学等），具备高效谈判与签约能力。

3. 专业认知能力：了解工业自动化、智能制造相关基础概念（如 PLC、机器人示教、设备保全等），能快速掌握公司课程体系、教学优势及服务流程，为客户提供专业咨询。

4. 资源整合与合作能力：具备良好的渠道开发与维护能力，能搭建并拓展客户资源网络，推动与行业领先企业建立深度合作，助力公司
“定制化服务” 战略落地。

5. 学习与适应能力：快速学习公司 “标准化 + 实战化 + 项目化” 教学模式、新增课程内容及行业动态，适应公司业务拓展与战略升级需求。

6. 团队协作与执行力：积极配合团队完成市场活动、客户共享等工作，高效执行公司市场战略，确保各项工作按目标推进。

（三）加分项

1. 拥有制造业、工业自动化行业客户资源或相关行业从业背景者。

2. 熟悉职业教育线上平台运营模式，能助力公司 “线上化平台” 战略拓展者。

3. 具备日语或德语基础（适配公司对日、德企业客户服务需求）。

4. 过往有成功的 B 端市场开发案例，业绩表现突出者。

三、薪资福利

1. 薪酬结构：基本工资 + 提成 + 绩效奖金 + 年终奖金，综合薪资
8k-12k（上不封顶，业绩优秀者可大幅突破）。

2. 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、员工培训（可免费学习公司核心课程）。

3. 职业发展：清晰的晋升通道（课程顾问→市场主管→市场经理），助力个人与公司共同成长，享受公司战略发展红利。