1、根据公司下达的销售任务,制定本区域的销售计划.制定客户的拜访计划和新客户的开发计划；
2、全面掌握产品的性能、价格、规格，熟练产品的操作规程和使用说明。
3、定期拜访现有客户医院和代理商，并收集下列信息：产品品质、价格的反映；同行业的动态；新产品的调查；竞争对手的调查等；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、及时处理客户反馈的各种问题，并汇报给公司相关部门；
6、建立客户档案，整理各项销售资料。
7、在必要时培训新加入的销售代表。