职责描述：

1、销售运营管理：

（1）维护公司商业渠道通畅，制定各级商业客户销售政策及客户关系维护；

（2）做好公司渠道及终端客户的管理，负责与各大商业、连锁建立流向直连，做好流向管理与分析；

（3）设计数据监控工具，通过监控分析发现问题，从而推动改善；

（4）保持与各部门的有效沟通，推动数据的有效收集及相关流程的有序执行；

（5）审核商务合同条款，组织起草合作协议；

（6）发货、开票、回款管理及应收帐款催收；

（7）建立和维护商业网络,保证公司货物、资金的安全,降低应收账款风险；

（8）协助各地销售人员，完成公司各产品在各地的招投标工作；

2、销售效能管理：

（1）负责销售团队KPI及奖金政策的设计、分析和回顾优化，以及激励政策计算逻辑梳理；

（2）协助领导进行销售指标的制订、分解，跟进销售指标达成情况，并对相关业务流程和规范进行改善；

3、销售数据分析：

（1）协助做好营销过程管理，定期对营销数据进行分析，促进指标达成；

（2）建立标准化流向数据库和基本销售报表体系，为销售队伍提供一站式的数据报表支持；

（3）保持与区域的高效沟通，推动进销存数据分析及使用，协助推动区域业务管理的提升；

（4）销售数据的分析、监控及解读，从数据发现问题，推动问题的解决。

4.其他工作事宜：

（1）协助公司制定营销规划和年度营销计划；

（2）每周、月与省区内勤团队的沟通会议；

（3）负责配合业务领导对销售人员的管理和管理规定的起草；

（4）重要文件及合同的审核，发布营销中心的通知、政策以及文件。

5、任职要求：

（1）本科以上学历；

（2）五年以上药企销售管理工作经验；

6、专业能力：

（1）具有良好的数据洞察力及行业敏锐度；

（2）具有良好的沟通协调能力与项目管理能力；

（3）具备较强的Excel，PPT及相关数据分析工具能力。