职责说明

1、岗位职责

（1）在营销总监的领导下，全面对接代理公司销售管理工作与案场销售人员管理。负责管理代理公司的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。负责渠道、分销、全民经纪人等机构的管理及考核，管理老带新、各类奖惩的实施。

2、数据管理

（1）把控来电，来访数据的真实性和数据的统计；

（2）来电，来访数据分析，客户分析；

（3）销控管理，剩余货量管理，销售折扣，价格管理。

3、销售管理

（1）对代理公司的接待、电话接听、下定签约等工作进行规范、管理；

（2）组织、编写案场培训教材与销售资料，监督代理公司对销售人员培训；

（3）负责每日查看销控表，对每天的销售情况准确把握；

（4）审核代理公司每日接待客户资料梳理跟进，负责编写每周案场总结和月底销售总结；

（5）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备；

（6）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞；

（7）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报。

4、协调管理

（1）协调代理公司贯彻公司的制度要求，落实销售任务，完成指标

5、制度管理

（1）宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。

（2）规范代理公司销售人员的仪容、仪表、服务意识。

6、任务排期

（1）执行公司的总销售目标，做好任务排期；

（2）配合营销管理部完成案场活动排期；

（3）制定项目的任务月度，周任务排期；

（4）制定蓄客期蓄客排期。

7、分销、分渠道管理

（1）负责管理分销公司、渠道公司、全民经纪人等的带客管理工作；

（2）负责核实带客信息的真实性；

（3）负责监督代理公司与分销、渠道公司间的佣金结算事宜。

任职资格

1、三年以上房地产企业销售团队管理工作经验或同岗位工作经验；

2、熟悉房地产相关政策法规及操作流程内部管理规范；

3、了解房地产营销相关业务、熟练运用常用办公软件；

4、责任续保、原则性强，沟通协调能力强，有一定的抗压能力；

5、年龄在35岁以下。