1、结果导向，对响应的产品线/区域业绩指标负责；
2、行业头部/重点客户挖掘和跟进，能够理解客用户的使用场景、痛点和问题，带回给产品和研发进行产品方案的优化升级，并能对客户的研发、市场、采购团队进行赋能培训，产品演示，技术讲解和需求定制对接；
3、市场洞察和竞争分析，在出差过程中了解当地法律法规、主要竞争对手信息调研，输出调研结果和分析报告；
4、产品对外/对内价值传递，包括不限于对销售团队/目标客户.重点项目提供产品/方案宣讲、产品选型/演示、试点测试跟进等，能够出差目的地进行销售团队的线下赋能，销售困难和产品问题的梳理和跟踪反馈，推进产品问题解决和优化；
5、重点项目支持工作，日常重点项目选型咨询，控标参数沟通，投标资料配合整理等；
6、推广资料的整理更新，按季度/月度将产品发布、迭代、升级等重要信息与销售团队同步，产品功能和推广视频的协助拍摄，对数字化推广的结果负责；

任职资格：

1、有成熟的售前支持经验，参与过至少公司级5个重点项目的售前支持工作；3年以上GTM、售前工程师、解决方案工程师等工作经历；
2、PPT、EXCEL、Xmind等工具熟练运用，并具备一定排版能力，内容重点突出，逻辑完整；
3、具备较强的沟通交流能力，能够准确清晰的表达观点和内容传递，并具备较好的倾听能力，能够将一线销售、客用户的问题/需求整理带回总部；
4、具备专业的市场洞察、需求收集和竞品分析能力；
5、执行能力强，工作责任心强，主观能动性强，能够接受频繁出差和临时性工作分配；