一、工作岗位职责

1. 完成所负责区域或者行业市场的年度、月度销售指标，并负责回款；负责以下系统和产品的信息收集、市场营销工作：

(1) 矿用井筒热风输送系统、矿用清洁供暖综合解决方案

(2) 市政、环保、工业、矿山、建筑领域的自动化系统集成、智能化系统集成项目

(2) 电控柜定制开发

(3) 生产线和装备配套用电控系统

(4) 高低压电气成套设备

2、按照公司的销售管理流程，进行客户的开发，管理及维护工作，充分分析市场需求与竞争对手；

3、负责公司系统和产品的市场开拓，寻找并开发高品质的客户，分析客户需求，为客户提供系统的解决方案，进行市场需求收集、分析，提供公司给与指导性建议；

4、进行潜在客户的跟踪、商务公关，加强客户关系的营销工作；

5、完成相关的商务洽谈，投标工作，促进项目正常开展及跟进项目的工作，签订销售协议；

6、完成销售指标，并负责应收账款的催收；

二、资源（直接关系或较近的间接关系）要求：山西地区（资源必备）的以下资源关系作为参考：

1. 山西矿山安全监察局

2. 山西应急管理厅

3. 山西国资委

4. 自治区层级的政府资源，市级政府资源，关联矿业的资源最佳

5. 内蒙地区矿业集团或内蒙地区能源集团公司的中高层资源

(1) 央企在区域内的矿业集团

(2) 各地政府所属的矿业集团和能源集团

(3) 矿业能源综合民营（集团）公司、上市公司

三、工作能力要求：

6. 独立运作过或全面负责过央企、国企的招标技术项目的投标全过程组织工作，有5个以上的成功案例；

7. 工业品销售和大客户销售核心流程和关键工作点明确，在销售工作中能切入核心要素；

8. 从事过矿用设备的销售，对矿山项目有一定的销售经验；或者从事过行业电气自控系统的销售。

四、个人素质要求：

1. 无不良记录（非个人原因除外）

2. 接受对标业绩的强绩效薪酬体系，

3. 成就欲、抗压能力、思维能力、组织能力、沟通力和行动力

4. 身体健康，内心平和，拥护公司利益，在团队中起到带头模范作用

五、 岗位要求：

1、学历: 大专及以上；45岁以下

2、懂得商务知识及合同法，具备商务处理能力；

3、专业不限，机电一体化、电气自动化专业优先考虑，有电气自控业务资源最佳，具有相应的客户资源、关系资源；

4、了解相关行业产品市场，需有相关行业销售经验。

5、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力；

6、具有良好的团队协作精神；学习能力强，有挑战精神；具有敬业精神、高度责任心和创新精神