岗位职责概述：
年度经营规划：
1、根据公司的战略目标分解至部门目标，并组织部门实施与达成；
2、根据公司的年度工作目标与计划，组织拟订本部门的年度工作目标与计划；
3、根据公司的年度经营目标与计划，拟订本部门的年度预算，并对预算实施过程进行管控；
4、拟订并完善本部门各管理制度与流程，并监督执行。
区域营销规划：
1、依据所管辖区域的行业情况、地区政策、行业政策、竞争对手信息、总部营销规划，组织筹划所负责区域营销战略和策略规划；
2、依据区域营销战略规划，组织区域人员，制定所负责区域的行动图谱和具体区域的行动计划，并组织人员实施；
区域市场分析：
1、组织各区域人员，对所负责区域进行市场分析（市场环境、市场容量、市场潜力、竞争对手情况），深入分析总部在各区域的竞争优劣势，以此更好指导实际市场操作；
2、汇总各区域市场分析资料，总结区域竞争态势，出具区域市场竞争报告；
客户管理：
1、依据公司在各区域的综合竞争力情况，在公司市场战略规则的引导下，组织制定区域和各区域总部各类产品的市场定位和客户锁定工作，集中优势力量占领市场；
2、在公司营销策略规则引导下，根据区域实际情况，制定区域和区域的客户开发和维护策略，并指导各区域经理实际市场操作；
3、负责区域内重大客户、老客户、部分新客户的关系维护和管理工作，指导各区域经理开展客户关系维护和开发。
项目管理：
1、组织对区域内将要投标的重大项目进行分析，包括优劣势分析、中标实现策略分析等，并组织区域经理跟进项目进展情况，对项目的关键流程和重要节点进行把握，促进项目投标成功；
2、定期召开区域会议，掌握区域内已中标项目进展情况，总结并指导下阶段工作计划；
3、通过各类渠道、人脉、资源，不断开拓新项目，获取新项目信息，组织区域内人员跟进；
4、对中标可能性较大的项目进行专项指导，包括投标产品、投标价格、标书制作、投标要点、投标关键步骤等进行指导和监督执行；
团队建设：
1、组织落实本部门人员相关技能知识培训的实施，以提升部门员工整体的业务技能水平；
2、对部门人员的工作业绩与纪律进行监督、辅导与考核； 3、定期对部门人员思想交流与沟通； 4、定期组织部门人员开展相关业余团体活动或竞技活动； 5、配合相关业务往来部门的工作开展。
预算与费用管理：
1、执行年季月三级预算，月度实行预算审批制，季度实行支出预算和收入预算平衡制，根据年度经营计划分解年度经营预算，实行概算制。 2、根据公司的财务报销规则，制定季度和月度的出差计划及预算计划。
任职资格：
1、本科及以上学历。
2、具备10年以上制造业、企业信息化、智能工厂等市场销售经验，有大型项目经验或省级政府客户对接经验者优先；
3、企业管理制度与体系 ，熟悉行业发展历史、现状和趋势
4、具备良好的沟通协调能力、项目管理能力，良好的决策判断能力和计划组织能力； 5、认可公司企业文化，责任心强、抗压性强，具备良好的团队凝聚力和号召力。
工作区域：华东区（江苏、河南、安徽等）