一、岗位职责：
制定销售策略与计划
分析市场情况和竞争格局，制定符合企业发展目标的销售策略和计划，并组织实施。
参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展。
管理销售团队
招聘、培训、考核和激励销售团队成员，提高团队的销售能力和业绩。
负责销售部门的日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务。
开发和维护客户关系
建立和维护与客户的良好关系，促进销售额增长。
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
维护和开拓新客户，尤其是终端用户大客户。
监控销售业绩
跟踪和分析销售数据，制定季度和年度销售目标，及时发现问题并采取措施改进。
确保销售款项的催收，保障服务费按期结款。
控制销售成本
制定和实施销售成本控制措施，降低销售成本。
其他职责
完成上级交办的其他工作。
协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动。
负责客户档案管理、客户回访等客户关系管理工作。
二、销售经理岗位要求
教育背景
通常要求本科或以上学历，市场营销、商务管理等相关专业毕业。
部分职位可能更看重实际工作经验，对学历要求相对宽松。
工作经验
要求具有3年以上销售管理工作经验，熟悉销售流程和技巧。
具有优秀的销售能力和业绩，能够带领团队完成销售目标。
专业技能与素质
具备良好的沟通能力、谈判能力和团队领导能力。
了解市场行情和竞争格局，具有敏锐的市场洞察力。
有较强的抗压能力和责任心，能够应对工作中的压力和挑战。
熟练掌握销售技巧和流程，能够迅速把握客户需求并促成交易。
其他要求
熟悉目标市场和客户群，能够根据客户需求制定个性化的销售方案。
具备良好的客户服务意识，能够为客户提供优质的服务体验。
热爱销售工作，有强烈的成功欲望和团队合作精神。