岗位职责

负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现；根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。

【发展生意】
• 生意规划

- 制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等

• 目标达成
- 协助修正目标设定和达成销量计划，并提高公司产品的分销和市场份额

- 带领团队回顾并完美达成关键市场执行指标的目标

• BP客户管理
- 运用BP甄选标准，从市场中甄选并发展优质的BP（100%现场）
- 与客户维护良好的客情，按既定的销售计划获取订单，管理SOI以确保良好的库存和货龄
- 每月完成JBP沟通，定期拜访BP，共同回顾上月销售计划以及渠道促销活动计划，制定跟进JBP落地执行，提升其半可控生意，确保稳定良好的生意运作

- 在BP客户在场的前提下辅导并培训BPSR，定期回顾BPSR的绩效表现，共同制定BPSR能力提升计划与落实行动

• 路线及售点执行管理
- 提升DBCSR和BPSR对高潜力售点的覆盖率及VPO，并利用BP额外的资源如自有销售代表或车铺，激励BP提升半可控区域的覆盖率
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点
- 通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控。审批SR提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等），检查申请材料的真实性，且对其真实性负责

- 检查终端执行及渠道活动（包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动），发现（含间接了解）违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正，同时书面上报情况

【发展团队】
• 安全管理

- 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作

• 能力辅导
- 依据月度工作计划跟线辅导：回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
- 按计划组织针对SR的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧

- 每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议

• 团队管理
- 每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为