一、岗位职责
1、制定公司的商务营销战略，确保战略与公司的整体发展方向和长期目标相一致。同时负责战略落地，并根据市场反馈和业绩进行适时调整。
2、深入分析市场和行业趋势，评估竞争对手的策略和行动，为公司提供市场洞察和决策支持。
3、主导大客户产品的组合设计、开发，推动产品持续优化和迭代，确保产品组合的竞争力。
4、负责寻找销售机会，负责大客户的开发、维护，包含但不限于政企单位、事业单位、企业客户、银行客户、跨界合作项目等。
5、建立和维护与关键客户的关系，了解客户需求，提供优质的客户服务。通过定期沟通、解决客户问题和提供个性化服务、增值服务，增强客户忠诚度和满意度。
6、领导和管理销售团队，设定销售目标，制定销售策略，并监控销售活动的执行情况。同时，提供必要的培训和支持，以提升销售团队的整体业绩。
二、任职资格
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具有5年以上快消品行业大客户营销经验，3年以上团队管理经验。有银行、事业单位、企业单位大客户商务营销经验者优先。
3、具备较强的市场分析、客户开拓、产品规划设计和商务谈判能力。
4、熟练掌握营销推广技巧和客情管理技巧，能够独立制定并执行商务项目策略。
5、具备较强的团队管理和领导能力，能够带领团队完成营销目标。
6、具备较强的责任心和抗压能力，具备良好的学习能力和创新意识。