有效沟通了解客户需求，并将需求转化为销售机会。同时，他们还需要维护老客户关系，完善客户关系，独立处理所负责事务

商务销售负责跟进项目，落实项目，并负责组织售前交流，对项目的进度、商务关系协调、关系维系负全责，直至合同签订。他们还需做好商务合作的后期对接以及客户维护，对商务合作效果负责

商务销售需要统计分析市场信息、商务合同成本，并完成业绩指标，协助上级领导完成所安排工作。