1、充分利用杭萧钢构品牌、技术、规模、质量优势，与省、市、区、县政府职能部门、城投公司、设计院、大型民企、国企、央企等深入沟通，宣讲钢结构优势，承接政府项目，可与大型民企、国企、央企联合投标，承接钢结构项目，赢取高质量的合同订单。

2、以钢管束技术以及TOC短交期、准交期管理为核心，承接各类钢结构工程及钢结构住宅项目。

3、搜索、收集项目信息制定详细的营销策划，针对混凝土工程改做钢结构工程的可行性研究，并制定营销策划方案，布置落实各支持组执行实施，确保项目承接。

4、协助、参与集团相关部门组织的各类展会、行业会议，也可建议发起相关会议，做好宣传推广工作，获取相关信息、了解行业动态。

5、负责把客户带到公司来现场工地、工厂、展厅参观考察洽谈，提高项目成功率。

6、严格执行营销体系管理制度及流程，并督促指导下属员工严格执行，有效落实。

7、搜索、收集、拜访、邀请、来访、考察、洽谈项目滚动跟踪有效信息，不少于30条，经审批后录入集团BPM系统。并且信息要求不断更新，项目信息未达到指标，按公司相关制度考核。

8、负责组织合同交底，在合同签订后3个工作日内，组织各相关履约、实施部门进行合同交底。

9、负责跟踪、确保后续公司服务、履约、实施工作及时有效，对合同在设计、制造、施工阶段的客户诉求信息，及时反馈相关部门负责人、营销总监、总经理，做好风险控制和危机公关工作。紧急、重大投诉可直接上报集团总裁。

10、配合公司职能部门做好售后服务、客户满意度调查工作，维护老客户、大客户的关系。