岗位职责：

1、省区商业渠道管理：

能够根据业务需要和大区战略方向研判制定出省区商业渠道规划，推进商业公司合作进度；协助一线完成商业谈判，维持公司商业渠道稳定和畅通；

2、商业客户分级维护

落实客户分级管理要求，对省区所负责的商业客户进行进行管理维护；并监管一线员工完成分级客户拜访及协访工作，通过商业谈判解决商务工作问题；

3、商务基础业务工作监管

负责省区商务基础业务工作管理，确保完成公司既定的商务业务指标，保障区域可持续性发展。加强基础商务日常工作监管及业务辅导，包括：订单管理、账务管理、库存管理、价格管理、流向管理等；

4、销售业务赋能工作支持

在所负责省区内，灵活协调商业资源协助业务进行辖区内市场准入开发工作和销售指标达成助力；完成公司交由商务所负责销售任务指标；支持业务处理辖区内出现的应急事务；

5、省区团队管理

加强团队日常行为管理，确保商务团队健康发展；定期进行绩效面谈及赋能，完成低绩效人员优化；识别、培养并保留关键人才；完成省区继任者培养及商务核心业务骨干培养。

任职要求：

一、基础画像

1、本科及以上学历，医药学、财务等相关专业；

2、具备良好的职业素养，年龄38岁以内；

3、具备五年及以上医药商务渠道运营经验，且至少两年商务渠道管理经验

4、熟悉医药行业政策和法规

二、核心能力

1、具备较强的商业沟通谈判能力；

2、具备优秀的渠道及商业客户管理能力，熟悉了解当前市场商业格局；

3、具备良好的数据敏锐度及商业分析能力；

4、具备良好的学术能力，了解公司创新品种情况；

5、具备较强的跨部门协作能力；

6、具备一定的的团队管理能力和带教辅导能力。