岗位职责:

1、业务职责:销售业绩：对所辖域市片区场进行管理，结合营销总部、区域策略，制定城市片区内部经营体系，确保营销总部、区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成营销总部、区域下达的销售目标，收入及利润达成；负责依据营销总部、区域下达的年度/月度指标，拟定本城市片区销售计划、市场操作方案，合理分解、细化营销总部、区域下达的销售任务，达成销售目标；
2、业务职责:市场管理：针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控；市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、终端陈列管理、计划管理等相关销售策略，不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标；市场基础建设，将策略资源落地、将基础工作落地 ，跟进基础管理工作指标与进度，落实指标举措，聚焦当期重点工作安排。
3、业务职责:客户管理：负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平；负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力；负责提升直营盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析沟通，对客户的盈利状况进行分析及提升；
4、组织与团队管理:通过业务辅导、市场走访、技能提升等方式，提升城市片区内业务人员整体能力素质；通过经营分析会、晨会等方式，提升经销商团队盈利能力；通过导购管理、技能辅导等方式，提升导购团队售卖能力。
5、财务管理:费用管理：负责严格把控各项费用支出，控制本城市片区营销成本；有效、合理利用资源，开展促销活动，完成销售目标；日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理。
6、其他职责:完成公司安排的其他工作。

任职要求:

知识内容：
1、公司知识:公司文化、职能架构及职责、公司通用性制度及流程
2、公司知识:公司产品及市场终端管理相关知识（品项、包装、新鲜度、陈列标准化及生动化、拜访周期、价格体系等）
3、专业知识:市场营销类、消费者心理学等相关销售知识
4、专业知识:财务管理相关知识
5、业务环境知识:食品安全法、产品质量法、消费者权益法、合同法、价格法等相关法律法规
6、业务环境知识:乳品行业相关知识
工作年限（年）：一年及以下
经验：
1、专业经验:具备1年及以下快消品行业经验

工作地点：杭州富阳