岗位职责
1) 根据省区下达的销售指标，完成所辖区域渠道规划及终端网络的布局；分解销售指标到客户、业务代表，制定终端促销策略，对区域各项指标达成负全责；
2) 负责所辖区域内目标连锁客户开发及协议签订，负责产品导入、产品知识培训、进销存管理、市场活动开展、陈列的执行、价格维护等工作；跟进协议进度，对区域指标达成负全责；
3) 与地方药监、药检、卫生、工商、税务、物价、各类媒介、各类行会、协会及相关管理部门建立经常性联系，协助其他事业部开展招投标工作，确保产品中标。负责处理地区市场客户投诉、药品不良反应问题，并跟踪结果；
4) 执行公司总部下发的相关促销活动，并对活动的质量负责，根据省区销售推广计划制定区域内终端的销售推广方案，并组织实施、过程监督、调整改善；
5) 收集市场情报数据，按照事业部及省区要求及时上报客户市场信息，包括竞争对手的销售情况、促销计划等；
6) 负责地区连锁客户的回款发货及进销存管理工作，确保公司款项和发货正常，及时掌握产品的发货、配送及库存状况，确保产品终端覆盖；
7) 负责建立区域客户关系管理平台，加强客户研究及客户沟通，定期拜访客户，准确掌握市场动态，深化和维持良好的客户关系；
8) 负责管控市场秩序，保证公司产品的价值链，确保终端客户利益；
9) 定期召开季度、月度例会，组织分析区域市场产品、业务进展情况，及时发现问题并提出改进措施，确保销售目标达成；
10) 对所辖地区市场推广活动、费用使用、销售行为、市场秩序等进行全方位监督实施；对各项数据的准确性负责；
11) 负责区域市场团队建设，包括招聘、培训、考核与激励等，是OTC代表招聘第一责任人，并对招聘质量负责，对代表实际操作进行业务指导，对区域市场绩效指标负责。

任职要求
1) 良好的沟通表达能力，强烈的业绩成就导向；吃苦耐劳，较强的执行力、学习能力，有激情、较强的抗压性，较强的团队组建和领导能力；踏实肯干、具有良好服务意识；
2) 医学、药学、市场营销等相关专业，大专及以上学历，35岁以下，男女不限，适应经常性出差，身体健康、无传染性疾病；
3) 从事药品零售销售工作3年以上，2年以上团队管理经验，具有市场推广活动策划组织、培训、讲课能力，有零售终端网络，具备区域经营思想，熟悉相关产品知识。