岗位职责

1）在医院经理的领导下，负责招商业务管理工作；

1）负责分解区域销售任务到终端，确保辖区各项指标和重点工作达成；

2）负责合作商及自然人选择、协议签订、终端开发，定期拜访进行产品培训、政策研讨，确保协议进度达成；

3）负责等级医院、药柜、双通道药房、DTP药房等终端客户开发及上量工作，建立客户档案，分级分类管理，确保产品终端覆盖；

4）负责实施市场活动计划，对活动效果及质量负责，制定区域内终端的销售推广方案，并组织实施、过程监督、调整改善，确保市场发展策略落地实施；

5）负责跟进业务销售进度，分析差异原因制定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保目标达成；

6）负责建立区域市场专家网络及客户拜访工作体系，了解市场状况及客户需求，与专家和客户建立良好合作关系，确保省区专家及客户资源优化配置；

7）负责组织对经销商、终端客户进行品牌和学术推广培训，指导监督推广活动的落地实施，确保活动效果及执行质量；

8）负责市场秩序管理，严格管控产品销售渠道，维护产品价格统一，确保市场秩序良好有序；

9）负责监督销售费用的执行情况，分析销售费用使用效果，确保销售费用使用真实、有效及合规，节约销售费用；

10）负责学术推广活动、销售数据、费用使用及管控、销售行为、价格管理、市场秩序等环节的合规运营，确保降低业务风险；

11）负责收集汇总市场情报数据、行业政策及竞争对手销售情况，学习行业政策，及时采取应对措施，确保业务健康发展；

12）负责产品的议价准入、医保、售后服务等公共事务管理工作，处理跟进市场客户投诉、药品不良反应等问题，确保创造良好的营商环境；

13） 负责完成上级领导交办的临时性工作。

任职要求

1）第一学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、生物制药等专业。

14）准入年龄要求35周岁以下，5年及以上同行业经验，5年及以上专业经验，3年及以上同岗位经验；

15）了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务；

高度认同神威企业文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的自我学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控、团队管理等业务能力；沟通表达良好，压力管理优良、吃苦耐劳，执行力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，能适应异地长期出差和岗位轮调。