岗位职责：
1、行业及NA拓展：挖掘客户需求，形成商业机会；
2、合作伙伴建设：围绕行业和NA拓展渠道及建设生态；
3、能够依据渠道管理政策，搭建适合本领域的渠道伙伴体系，包括代理商体系、分销体系，构建符合NA、非NA市场特点的销售覆盖能力；
4、能够依据渠道策略与规划，主导拓展，完成合作伙伴地图的建立、维护、完善与执行，组织内外部资源支持合作伙伴的市场运作，达成规划目标；
5、支撑各个层面的客户的解决方案交流；
6、进行案例总结、解决方案输出、能力传递；
7、培训落地：组织、规划、申请、交付和训后总结。
岗位要求：
1、学历要求：本科以上学历；
2、具备至少2年及以上2B渠道拓展及管理经验/2B大客户谈判和服务经验，对渠道销售、
政企业务有深入了解，逻辑思维强，有销售和谈判经验；
3、沟通能力强、悟性强、学习力和谈判力强、情商高，执着、目标感强；
4、有PC、办公设备类2B销售成功经验优先（2B区域经营管理、项目运作等）