1、 根据公司的市场和销售目标，负责头部客户的开发，建立关键客户联系，形成销售线索和机会点；
2、 通过制定和执行销售关键动作，影响客户产品选型决策，将机会点转化为销售项目，并最终完成签约；
3、 负责签约阶段的合同谈判，组织协调，立项等将销售项目向后端交付转移的相关商务工作；
4、 能积极维护客户关系，做好客户的售前售后服务，及时解决客户提出的问题和需求，管理现有客户并积极探索新的业务增长点以实现销售增长。
5、 关注行业动态信息，收集市场信息资源的同时，负责海外展会等各类市场活动的推广和执行；
6、 完成上级安排的其他相关工作。