深圳飞世尔新材料股份有限公司

创立于 1999 年的深圳飞世尔新材料有限公司，主要从事异方性导电膜、UV 胶、环保清洗剂等微电 子材料的研发、生产与销售，多年来公司致力于平板显示领域微电子新材料的研究与开发，公司在微电子 材料市场占有领先地位，拥有深天马、信利、比亚迪等长期稳定的高端客户群。 公司是深圳市首批国家级高新技术企业，是深圳市导电材料工程中心的依托单位。公司一直坚持“客 户至上、正直诚信、开放创新、团队合作”的核心价值观，已成功开发出应用于 TFT、LCD、TP 等领域的 异方性导电材料（主要包括 ACF 等产品）、表面技术材料（主要包括环保清洗剂等产品）、高分子材料（主 要包括 UV 胶、边框胶和 PI 胶等产品）等系列化产品，打破了国外产品和技术垄断，实现了微电子材料的 国产化。公司一直重视科研创新和知识产权保护，现拥有国内外授权专利 20 项，其中发明专利 16 项，同 时，公司还申请了 14 项专利，处于受理阶段，为公司的持续发展保驾护航。 公司的商业模式整合了强大的研发能力、可靠的质量控制体系以及成熟的销售网络，保障公司在国 内相关产品技术领域处于领先的市场地位。公司的盈利主要来自于环保清洗产品销售所产生的销售利润， 凭借先进的技术、过硬的质量，公司已经在环保清洗行业占据一定的市场份额。其次，公司积极研发、生 产和销售 UV 胶、边框胶及 PI 胶等高分子材料产品和异方性导电膜（ACF）等产品。公司销售收入稳定增 长，同时严格控制成本，取得了一定的利润空间。 在采购模式方面，公司采购主要由计划采购部负责，采取按需采购、“以销定采”的模式。通过“以 销定采”的采购模式以及公司各部门之间的良好配合，公司能够有效地降低库存成本。公司在选择供应商 的过程中具有完全的自主性，不存在对供应商的依赖。目前，公司与主要供应商建立了长期稳定的合作关 系。 在生产模式方面，公司生产主要由生产部负责，采取“以销定产”的模式。生产部门根据市场销售 状况，并结合库存情况、公司生产能力等因素制定生产计划，下达生产制造单、对生产过程进行监督管理、 协调各部门保证按期保质完成生产任务。公司制定了严格的产品质量管理制度。公司会根据市场需求变化， 对现有产品进行优化升级，同时根据市场发展趋势，研发新产品。 在销售模式方面，公司销售主要由市场部负责，市场部下辖深圳市场、厦门市场和昆山市场，采取 直销的模式。公司目前的销售模式（直接面对下游客户销售）可以节约运行成本，并能够有效收集市场信 息、抢占市场份额，给终端客户提供最快捷有效的技术服务。公司未来将增加对销售业务代表的培训，提 高他们的能力，争取更大的市场份额。 在研发模式方面，公司的研发主要由深圳市导电材料工程中心负责，工程中心是经深圳市政府批准 成立，依托于本公司的市级科研机构，公司坚持以市场为导向，实行产学研相结合、研发与生产并重的集 成创新模式，有利于企业提高科技创新起点，缩短产品开发周期，保证新产品的质量，促进校企合作，形 成科研型中小企业在细分市场可持续的竞争优势。